Skip to content

Иван Кривошев

Menu
  • Начало
  • Блог
Menu

„Дългата опашка” на Крис Андерсън

Posted on August 27, 2014 by krivivan

Предупреждавам ви, ще си говорим за икономика.

Дългата опашка е теория за продажбите на пазара, разработена от американеца Крис Андерсън някъде през 2003, ако не ме лъже паметта. Тогава той публикува в списание Wired статия на тази тема с оригинално название – the long tail.

long-tailЗа визуализиране на идеята се използва класическата крива на търсенето, като към нея се прави следното уточнение. В главата на кривата са хитовите продукти, които са най-известни, най-търсени и най-успешни. Те обаче са такива само в един отрязък от време и не завинаги. Освен това малко като видове стоки. На пазара има много повече не хитови, а по-скоро нишови продукти. Търсенето при тях е значително по-малко, отколкото за останалите стоки, но е много по-продължително. Те формират почти безкрайната опашка в кривата.

Каква е идеята на Андерсън?

Според него сборът от продажбите на всички онези нишови стоки в опашката е достатъчно голям, за да задмине оборотът от хитовите стоки. Следователно значението на тези продукти е изключително важно за бизнеса, защото те са насочени към незадоволени до момента потребности на някои потребители.

Уловката?

Ако имате магазин или склад, физическото ви пространствено за излагане на продуктите е ограничено и за вас нишовоте такива стават нерентабилни. Затова концепцията за “дългата опашка” се използва най-вече в онлайн средите. Ключови примери са онлайн магазините на amazon и ebay, където нито една от предлаганите стоки не се пази във фирмен склад, а всичко е виртуално. Стоки, които имат ясно изразени нишови и хитови продукти са например книгите, филмите, музиката, телевизионните предавани и др.

Надявам се, че съм обяснил концепцията разбираемо. Ако ви е станало интересно, Крис Андерсън има и две книги, преведени на български, които може да погледнете при желание от ваша страна.

Google+ Comments

Последни публикации

  • Как да се справим?
  • Офис аеробика
  • Тестът на Bechdel за филми и в живота
  • Готови за следващата зима
  • Голямата цел

Архив

  • March 2023
  • February 2023
  • January 2023
  • December 2022
  • November 2022
  • September 2022
  • August 2022
  • July 2022
  • June 2022
  • April 2022
  • February 2022
  • January 2022
  • December 2021
  • November 2021
  • October 2021
  • September 2021
  • August 2021
  • July 2021
  • June 2021
  • May 2021
  • April 2021
  • March 2021
  • February 2021
  • January 2021
  • December 2020
  • November 2020
  • October 2020
  • September 2020
  • August 2020
  • July 2020
  • June 2020
  • May 2020
  • April 2020
  • March 2020
  • February 2020
  • January 2020
  • December 2019
  • November 2019
  • October 2019
  • September 2019
  • August 2019
  • July 2019
  • June 2019
  • May 2019
  • April 2019
  • March 2019
  • February 2019
  • January 2019
  • December 2018
  • November 2018
  • October 2018
  • September 2018
  • August 2018
  • June 2018
  • May 2018
  • April 2018
  • March 2018
  • February 2018
  • January 2018
  • December 2017
  • November 2017
  • October 2017
  • September 2017
  • August 2017
  • July 2017
  • March 2017
  • April 2016
  • March 2016
  • February 2016
  • January 2016
  • December 2015
  • November 2015
  • October 2015
  • September 2015
  • August 2015
  • July 2015
  • June 2015
  • May 2015
  • April 2015
  • March 2015
  • February 2015
  • January 2015
  • December 2014
  • November 2014
  • October 2014
  • September 2014
  • August 2014
  • July 2014
  • June 2014
  • May 2014
  • April 2014
  • March 2014
  • February 2014
  • January 2014
  • December 2013
  • November 2013
  • October 2013
  • September 2013
  • August 2013
  • July 2013
  • June 2013
  • May 2013
  • April 2013
  • March 2013
  • February 2013
  • January 2013
  • December 2012
  • November 2012
  • October 2012
  • September 2012
  • August 2012
  • July 2012
  • June 2012
  • May 2012
  • April 2012
  • March 2012
  • February 2012
  • January 2012
  • December 2011
  • November 2011
  • October 2011

Категории

  • Uncategorized
  • За света
  • от Иван
©2023 Иван Кривошев | Built using WordPress and Responsive Blogily theme by Superb